上个月，一位做外贸B2B业务的客户找到我，说他们投放了Google广告，后台看起来转化不少，但销售却说基本没有收到询盘。

他们想请我帮忙诊断广告账户，看看问题出在哪里，以及下一步该怎么做。

我花了两天时间审查了他们的广告账户结构、转化追踪设置、关键词情况、广告素材和数据表现，并给出了完整的优化建议。

今天把这个案例整理出来，希望能给正在投放B2B谷歌广告、但效果一般的朋友一些参考。

一、出价策略建议：别着急用目标…。

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